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给爱挑骨头

时间:2019-03-13 13:12 点击:
苗雨最近谈了一个男朋友,叫白玉海,小伙子英俊帅气不说,家境也不错。白玉海对苗雨可谓呵护备至,这不,得知苗雨刚刚炒了老板的鱿鱼,马上又给她介绍了一份新工作。 新工作是在顺达广告公司任企划部副主任。苗雨去公司报到,陈总经理随口说:月薪四千,不

苗雨最近谈了一个男朋友,叫白玉海,小伙子英俊帅气不说,家境也不错。白玉海对苗雨可谓呵护备至,这不,得知苗雨刚刚炒了老板的鱿鱼,马上又给她介绍了一份新工作。

新工作是在顺达广告公司任企划部副主任。苗雨去公司报到,陈总经理随口说:“月薪四千,不委屈你吧?”苗雨赶紧说不委屈不委屈,她嘴上是这样说,心里却想:你和白玉海是好朋友,这工资也不算高。

陈总听了苗雨的回答,乐了,说:“那就好。你是白玉海的女朋友,我们也就不见外了。但是,工作归工作,如果你工作出问题,我一样要扣你工资、请你走人的。”

苗雨听到这话,心里就老大不舒服。可如今在别人的碗里讨饭吃,还能不让别人说两句吗?她一屁股坐在新办公桌边,就开始工作了。

第一天工作,白玉海显然对苗雨不是很放心,上午十点多,给苗雨发了条短信,问她适不适应新工作。这时候,苗雨正在会议室开会,全体员工都在认真地听陈总的工作安排。苗雨低下头偷偷看看短信,又抬头看看陈总,双手放在膝盖上,一个字一个字地回起短信来:“还好。你的同学有点不给面子。等我下班再说吧。”短信发了出去,苗雨收起手机,她的这些小动作被陈总发现了。

正在说话的陈总突然停了下来,皱着眉头对苗雨说:“会议纪律相信大家都知道了,开会时手机要关机或者转振动模式,私事等散会之后再说。”

上班第一天,连续遭遇两个不大不小的下马威,苗雨心情差到了极点。下班后,白玉海来接她一起去吃晚饭,苗雨一个劲儿地向白玉海发牢骚:“你那叫什么同学?这个公司又不是他开的,犯得着这样说话吗?”

白玉海弄清了原委,安慰苗雨:“你别生气。按我说,你既然知道那不是他的公司,就应该理解他的难处。你一去,他就把你安排在这么重要的职位上,严格要求你也是正常的。你做出点成绩来,也让他脸上有光,也能堵上别人的嘴。”

白玉海这样说,苗雨也觉得在理。自此,她严格地按公司的规章制度办事,对企划部工作也逐渐熟悉起来,慢慢地,她能够独当一面了。

有了男友的关照与鼓励,苗雨自然急于做出点成绩给公司的人看看,她苗雨确实有真才实学,不是中看不中用的“花瓶”。这时,恰逢一家超市委托顺达公司策划一个周年庆典促销活动。苗雨觉得出成绩的时机到了,她没有告诉自己的顶头上司——企划部主任,自己用一个晚上做了一份策划书。

苗雨做的策划方案是这样的:将生活日用品中的一部分降价处理,而另一部分,则有意上调了价格。这样,能保证庆典时客源稳定,不会亏本。同时,她把家用电器的专柜做了重新组合,把高档、中档和低档的并柜销售。

方案做好后,苗雨想了想,最后决定还是先给企划部主任看看,那个四十出头的主任没有把这份策划书当回事,随便看了两眼就放下了,对苗雨淡淡地说:“这个策划书做得不行,需要更完善一些。你先放在这里,我等会儿向陈总汇报。”

苗雨哪里肯买这个账。她心想:“你到时候把方案往上一送,也不说是谁做的,那我的功夫岂不是白费了?”她伸出手正要拿主任桌上的那份策划书,正巧陈总进来了,陈总找企划主任谈些事情,瞥见了桌子上的策划书,就随手拿起来看了看,什么也没说,把策划书拿回自己的办公室了。

这天整个上午,苗雨的心都悬在嗓子眼。她坚信,自己出头的日子就要到了。果然,下午公司就召开了部门负责人会议,主题就是讨论该超市的促销方案。

苗雨兴高采烈地补了补妆,这才踌躇满志地走进会议室。陈总示意她坐下,然后问:“苗雨,你这个方案中的家电专柜重新组合销售依据是什么?”

苗雨连忙答道:“是这样。根据行为经济学的理论,人们在购买同类产品时,就价格选择而言,往往弃两头取中间,人家做庆典活动,顾客肯定会很多。这样做,可以加大中档产品的销量。”

陈总不耐烦地挥了挥手道:“不,我要的不是书本上的解释。我想问的是,你怎么知道超市会认同你的想法呢?且不说他们中档的电器产品货源是否充足,就说他们的专柜销售人员,也未必同意呢。要知道,所谓专柜,就是变相承包。每个柜台,都是一个独立核算的小单位。你说能合并起来吗?你会不会把自己的东西和别人的混在一起卖,而目的仅仅是为了让别人的货卖得更多一些?”陈总的话还没说完,其他几个部门的负责人窃笑起来。苗雨的脸顿时红到了脖子根。要是地上此时能裂出一道缝,她肯定毫不犹豫地钻进去。

陈总并没有就此作罢,而是做出了另一个决定:“公司最近有一个安排,让主管级别的工作人员积累一定的销售经验,从明天起,苗雨就去卖服装吧。”这句话,无异于晴天霹雳,惊得苗雨半天没回过神来。她有心想嚷一句“我不干了”,可转念一想,这干不干的,总要和白玉海商量商量吧。

当天晚上吃晚饭时,苗雨将满腹的怨气全部撒在白玉海的身上。白玉海也不急,静静地看着她,等苗雨说完了,他这才说道:“我觉得陈总的意见并不错啊。他一没降你的职,二没停你的薪,既然有这个安排,增加点经验也是好的。反正,我该说的都说了,听不听由你,何去何从,你自己做决定吧。”说着,白玉海起身买了单,然后将苗雨送了回去,一路上,再也没有多说一句话。

白玉海的举动将苗雨吓坏了。他是一个好男人,苗雨自然不想失去他。看他这意思,明天自己要是不去服装商城,没准儿两人要各奔东西了。唉,就算是陈总给了自己小鞋,这回也得穿一次,白玉海应该知道,自己这是为了他。

在服装城卖了一个多月的羽绒服,苗雨仍然没有得到让她回公司的通知。这时,苗雨卖服装倒是发现了一个现象:那就是,凡是进门就说服装不错的,通常都是东看看西看看,很少有买的;真正买衣服的人,总是挑出很多毛病来,这才心不甘情不愿地掏钱买下。苗雨根据顾客的这个心理,将服装仔细挑选,然后依照质量的好坏定价,挑不出来毛病的衣服,顾客自然也没办法杀价,有小瑕疵的衣服定价本来就不高,顾客自然能接受,这样一来,苗雨的衣服是服装城卖得最快的,收益就更不用说了。

这天晚上,白玉海约苗雨吃饭。在餐厅里,苗雨把这个心得告诉了白玉海,还开玩笑地说:“照这样做下去,我自己也能开服装店当老板了。”

白玉海若有所思地点点头:“这么说,凡是挑挑拣拣的人才是真顾客?他们既然想买,为什么要挑三挑四呢?”

“嗨,说你傻你还真憨呢。真心想买的人,心里才会担心衣服有问题,同时,也想找点问题出来,好砍价。那些不想买的人,随口说些好话,就可以在店里吹上半天暖气,也用不着害臊呢。”

白玉海脸上已有了笑意:“那么一个单位用人呢?越是被老板鸡蛋里挑骨头的人,是不是越受到老板的重视呢?老板随便表扬几句,反而说明这人不咋的呢?”

苗雨不傻,一听这话就明白了:“你的意思是……”

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